Ingenting varmer hjerteskjell av en selger mer enn å få en ny klient. Ofte er du i stand til å sikre at nye klienten fordi du har en kvalitet kjerne vare eller tjeneste som er levert til en konkurransedyktig pris. Selv om du kanskje ikke gjøre en god del av det opprinnelige tilbudet, vil det uten tvil være mulighet til å bygge på din første rapport med ny klient og engasjere seg i oppgaven mange selgere kjenner som "mersalg". Det er der begrepet Profit Tunnel kommer inn i bildet. The Profit Tunnel er din vei til å bygge en relasjon med kunden som begynner med kjøp av innledende varer eller tjenester. Når det første forholdet er etablert, bygger på at forholdet ved å evaluere behovene til klienten og identifisere andre varer eller tjenester som også vil gagne kunden.
Kommentarer ikke funnet